湖北去哪購(gòu)買防封電銷卡

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專業(yè)電銷卡有哪些優(yōu)點(diǎn)：

1.白名單卡日外呼可以說是沒有限制的。

2.萬一被封號(hào)也是有售后保證的3.通話費(fèi)用低0.08/分鐘。4.數(shù)量大，不限制購(gòu)買數(shù)量，可選歸屬地。5.按月繳費(fèi)，按比例收費(fèi)，價(jià)錢實(shí)惠

金招聊電銷公眾號(hào)每日更新電銷行業(yè)各種知識(shí)，可以滿足各行各業(yè)的業(yè)務(wù)需求，如電銷卡、防封系統(tǒng)等。

銷售如何抓住客戶心理？試試這3個(gè)方法，特別管用

01通過提問，一步步引導(dǎo)客戶說出他的具體需求，來直接了解客戶的想法和心理

面對(duì)一個(gè)完全陌生的客戶，你并不知道他為什么會(huì)來了解你的產(chǎn)品或服務(wù)。

很多時(shí)候，我們銷售所以為的“我們是大品牌”、“我們質(zhì)量好”、“我們口碑好”等等，可能在客戶眼中根本就不是這樣。比如，我作為一名文科生，平時(shí)比較懶，想要買一個(gè)掃地機(jī)器人來幫我做清潔衛(wèi)生工作，希望它越簡(jiǎn)單越好，越不費(fèi)事越好。但如果銷售給我介紹，側(cè)重在一些理工男們關(guān)注的各類最新的黑科技、各種技術(shù)參數(shù)、又如何炫酷等等，我就根本聽不下去，而且可能會(huì)堅(jiān)決不買：那么復(fù)雜，我怕買回去說明書都看不懂，那可咋整？你看，在我這兒，掃地機(jī)器人通常的那些賣點(diǎn)，可能就不起作用。但如果銷售能夠通過一步步提問了解我的需求和想法，諸如“你之前都有了解過相關(guān)產(chǎn)品嗎”、“你最看重這個(gè)產(chǎn)品的哪些方面呢？比如清潔能力、價(jià)格、方便程度、所采用的技術(shù)”、“你一般會(huì)在什么情況下使用它呢”，等等，就會(huì)根據(jù)我的需求，重點(diǎn)介紹這個(gè)產(chǎn)品在哪些方面滿足了我的需求。雖然產(chǎn)品還是那個(gè)產(chǎn)品，但這樣的產(chǎn)品介紹，跟一上來就開始介紹銷售自己所認(rèn)為的產(chǎn)品賣點(diǎn)，更能夠抓住我作為客戶的心理。

02通過觀察客戶表現(xiàn)出來的各種細(xì)節(jié)，推測(cè)客戶的可能需求及喜好面對(duì)銷售人員，幾乎所有客戶都會(huì)有一定的防備心理，這是人之常情。因此，當(dāng)銷售直接詢問客戶的需求和想法時(shí)，常常得不到正面、真實(shí)的回復(fù)。這個(gè)時(shí)候，要了解客戶最真實(shí)的想法，就需要通過自己對(duì)各類細(xì)節(jié)、以及客戶話里話外的意思來進(jìn)行合理推測(cè)。比如，客戶說讓你詳細(xì)給他介紹一下這個(gè)產(chǎn)品，但眼睛和注意力經(jīng)常放在另外一個(gè)產(chǎn)品上，那么他真正感興趣的可能是另外一個(gè)產(chǎn)品；如果你再結(jié)合兩個(gè)商品相差比較大的價(jià)格，就可以大膽猜測(cè)，客戶的預(yù)算大致是他要看的那個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格。如果恰好有另外一個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格跟客戶正在看的這個(gè)產(chǎn)品差不多，但有一些元素跟客戶關(guān)注的另外一個(gè)產(chǎn)品有類似的地方，那么最后如果重點(diǎn)給客戶推薦這個(gè)產(chǎn)品，成功率就會(huì)高很多。當(dāng)然，除了眼神和注意力，還有很多其它方法也能夠判斷客戶的心理，比如你講到什么地方的時(shí)候，客戶明顯表現(xiàn)出了興趣；客戶在挑剔產(chǎn)品及服務(wù)的時(shí)候，主要說了哪些方面，說的時(shí)候表現(xiàn)出來的是真介意還是沒那么介意？等等細(xì)節(jié)，只要注意觀察，并結(jié)合客戶整體表現(xiàn)，就可以推測(cè)出客戶的很多想法。

03通過學(xué)習(xí)，掌握不同客戶群體的特征、偏好及消費(fèi)特點(diǎn)等，便于通過類別特征來了解個(gè)體雖說每一位客戶都是不同的，有他自己的一些獨(dú)特性。但同時(shí)，每一個(gè)人又屬于很多不同的人群和群體，這些人群和群體，也都存在著很多共性。比如，老年群體可能都會(huì)比較關(guān)注健康、養(yǎng)生；20多歲的年輕未婚女性，大多會(huì)比較關(guān)注變美；程序員群體一般屬于技術(shù)宅，等等。作為銷售人員，如果我們通過持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)，了解不同人群的消費(fèi)心理學(xué)，在面對(duì)具體的一個(gè)客戶時(shí)，根據(jù)這個(gè)客戶所屬的不同分類標(biāo)準(zhǔn)下的各個(gè)群體特征的集合，就能夠大致猜到他可能的一些消費(fèi)心理和偏好，從而就能夠把握其心理，進(jìn)行更加有針對(duì)性地推銷。